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南开19春学期(1709、1803、1809、1903)《营销案例分析》在线作业1答案

( )是指产品从制造商流向最后消费者的过程中不经过任何中间商转手的市场分销渠道。

A.直销

B.分销

C.三层渠道

D.一层渠道


正确答案:A


销售渠道进行分类,按销售渠道中每个层次使用中间商的数目,可以分为()。

A.宽的销售渠道

B.窄的销售渠道

C.单渠道营销

D.多渠道营销


参考答案:AB


下列关于寿险公司营销渠道结构的表述中,正确的是( )。

A.长度结构是指包含的渠道层级数量多少

B.宽度结构是指渠道中间商的规模大小

C.广度结构是指每一层级渠道中间商的数量多少

D.个人代理人和经纪人可视为零级渠道


参考答案:A


渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的数量()。

A.渠道类型

B.中间商类型

C.中间商

D.渠道层次


正确答案:D


提出4c理论的是美国市场营销专家()。

A.菲利普·科特勒

B.迈克尔·波特

C.劳特朋

D.彼得·德鲁克


参考答案:C


19春学期(1709、1803、1809、1903)营销案例分析在线作业-0003试卷总分:100 得分:0一、 单选题 (共 20 道试题,共 40 分)1.两家或更多的独立企业、公司合并成为一家企业,通常由一家占优势的公司吸收一家或更多的公司,这称为()A.收购B.合并C.兼并D.重组正确答案:C2.时空定位、执行效果监测与评估属于()A.产品策略B.价格策略C.分销策略D.促销策略正确答案:D3.渠道长度决策是指()A.确定分销渠道目标B.确定渠道中的中间商类型C.确定中间商数目D.确定每个渠道成员的责任和义务正确答案:B4.市场竞争面临的五种力量模型是由学者()提出来的A.阿尔赖斯B.迈克尔波特C.彼得德鲁克D.菲利普科特勒正确答案:B5.案例教学在大学的运用起源于20世纪20年代美国()大学的商学院A.斯坦福B.哈佛C.芝加哥D.加州正确答案:B6.产品线的产品在最终使用、生产条件、分销等方面的相关程度称之为()A.广度B.深度C.长度D.密度正确答案:D7.下列各项中,不属于企业宏观环境的是()A.消费者B.经济C.科学技术D.社会文化正确答案:A8.定位于低档产品的产品线中增加高档产品,称之为()A.单向延伸B.双向延伸C.向上延伸D.向下延伸正确答案:C9.市场信息被称之为()A.第四资源B.第五资源C.第六资源D.第七资源正确答案:B10.市场定位是20世纪70年代由美国学者()提出来的A.阿尔赖斯B.迈克尔波特C.彼得德鲁克D.菲利普科特勒正确答案:A11.“6P”概念属于()A.大市场营销B.关系营销C.整合营销D.事件营销正确答案:A12.关系营销的中心是()A.顾客承诺B.顾客忠诚C.顾客满意D.顾客需求正确答案:B13.SWOT法中的“T”代表()A.优势B.劣势C.机会D.威胁正确答案:D14.全新型产品、换代型新产品、改进型新产品和仿效型新产品是按照()划分的A.地域范围B.科技水平C.新颖程度D.消费者认知正确答案:C15.一个企业所拥有的产品线的数量,称之为()A.广度B.深度C.长度D.密度正确答案:A16.市场营销环境分析常用方法是()A.波士顿矩阵法B.五力模型C.SWOT法D.市场定位正确答案:C17.下列不属于包装策略的有()A.追随包装策略B.改变包装策略C.类似包装策略D.差异包装策略正确答案:A18.确定中间商数目属于确定()A.分销渠道目标B.渠道长度C.渠道宽度D.渠道成员的责任和义务正确答案:C19.企业之间竞争的最高境界是()A.价格竞争B.品牌竞争C.产品差异化竞争D.服务水平竞争正确答案:B20.下列各项中,不属于企业微观环境的是()A.供应商B.顾客C.企业本身D.政治法律正确答案:D二、 多选题 (共 10 道试题,共 20 分)1.企业微观环境包括()A.企业本身B.营销中介C.竞争者D.公众正确答案:ABCD2.组织市场的细分变量包括()A.地理位置B.顾客类型C.采购数量D.产品用途正确答案:ABCD3.一般竞争战略,迈克尔波特提出了三种形式为()A.低成本战略B.差异化战略C.多元化战略D.目标积聚战略正确答案:ABD4.研究产品和服务,应从()三个层次入手A.核心产品B.无形产品C.有形产品D.延伸产品正确答案:ABD5.调研的方法通常有两大类()A.实地调查法B.实验调查法C.资料调查法D.询问观察法正确答案:AC6.顾客生理性购买动机包括()A.情感性购买动机B.生存性购买动机C.享受性购买动机D.发展性购买动机正确答案:BCD7.组织市场可以由以下()三部分组成A.产业市场B.中间市场C.消费市场D.政府市场正确答案:ABD8.从促销活动运作的方向来分,基本策略有()A.推式策略B.拉式策略C.混合策略D.直接或间接策略正确答案:AB9.人员推销中的语言沟通技巧包括()A.陈述技巧B.倾听技巧C.回答技巧D.提问技巧正确答案:ABD10.促销组合要素包括()A.人员推销和广告促销B.销售促进C.有奖销售D.公共关系正确答案:ABD三、 判断题 (共 20 道试题,共 40 分)1.关系营销的核心是建立和发展与消费者、供应商、分销商、竞争者等的良好关系A.错误B.正确正确答案:B2.营销组合策略,即4P组合指产品、价格、渠道和促销A.错误B.正确正确答案:B3.外部环境一般多为不可控因素,内部环境多为可控因素A.错误B.正确正确答案:B4.价格竞争的目的是用价格利刃刺伤竞争对手,而不会削弱自己的利益A.错误B.正确正确答案:A5.市场竞争面临的五种力量包括潜在竞争者、政府监管机构和替代产品或服务A.错误B.正确正确答案:A6.不是每一次的产业市场购买行为都必须具备环境性的特点A.错误B.正确正确答案:A7.品牌与商标在我国完全是一个概念A.错误B.正确正确答案:A8.市场定位的实质就是把整个市场划分为若干个更小的市场A.错误B.正确正确答案:A9.产品是企业连接市场的中介,是企业的立足之本A.错误B.正确正确答案:B10.市场营销各组合部分单独使用也能达到最佳的营销效果A.错误B.正确正确答案:A11.包装的造型要美观大方,显示产品的特点和独特风格,但包装的质量与产品价值没有必要相一致A.错误B.正确正确答案:A12.社会劳动生产率、市场供求关系和企业经营目标、产品成本都会影响定价A.错误B.正确正确答案:B13.中华人民共和国广告法第十二条:广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务A.错误B.正确正确答案:B14.无品牌策略属于品牌策略中的一种A.错误B.正确正确答案:B15.广告和人员推销提供的是购买刺激,营业推广提供的是购买理由A.错误B.正确正确答案:A16.每个细分市场都是具有某种共同特征的组织或个人组成的群体A.错误B.正确正确答案:B17.市场营销是一个综合的经营管理过程,贯穿于企业经营活动全过程A.错误B.正确正确答案:B18.非经济广告和经济广告属于狭义广告A.错误B.正确正确答案:A19.企业要科学地构建品牌战略,而品牌资产可有可无A.错误B.正确正确答案:A20.消费者市场又称消费品市场或终极市场A.错误B.正确正确答案:B

确定中间商数目属于确定()

A. 分销渠道目标

B. 渠道长度

C. 渠道宽度

D. 渠道成员的责任和义务


正确答案:C


直接渠道和间接渠道是按照()划分的

A. 渠道的类型

B. 渠道的层级

C. 中间商的类型

D. 中间商的数量


正确答案:B


市场竞争面临的五种力量模型是由学者()提出来的

A. 阿尔·赖斯

B. 迈克尔·波特

C. 彼得·德鲁克

D. 菲利普·科特勒


正确答案:B


案例教学在大学的运用起源于20世纪20年代美国()大学的商学院

A. 斯坦福

B. 哈佛

C. 芝加哥

D. 加州


正确答案:B


根据酒店产品在流通过程中通过中间商环节的多少,可将酒店产品的分销渠道分为()。

A.直接分销渠道

B.间接分销渠道

C.短渠道

D.长渠道

E.窄渠道


参考答案:C,D

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考题 单选题关于分销渠道的设计,下列说法错误的是(  )。A 渠道目标是指企业预期达到的顾客服务水平B 确定影响分销渠道选择的因素,主要有顾客特性、商品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性和环境特性等C 设计各种备选渠道方案时,每个备选渠道方案都需要考虑以下基本问题:一是确定中间商类型;二是决定中间商的数目;三是明确渠道成员的权利和责任D 企业对备选方案的评估涉及三方面标准:经济性、稳定性和适应性正确答案:C解析:D项,企业对备选方案的评估涉及三方面标准:经济性、控制性和适应性。

考题 房地产销售渠道决策的内容有()。A.确定销售渠道层级 B.确定销售渠道参与者 C.确定不同销售渠道房地产底价 D.确定销售渠道参与者之间关系 E.确定销售渠道终端需求者类型答案:A,B,E解析:房地产销售渠道,是将房地产产品从房地产开发企业转移给房地产需求者的途径,即房地产产品由房地产开发企业到房地产需求者的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道及其参与者。房地产销售渠道的起点是房地产开发企业,终点是房地产需求者,中间环节是参与房地产产品交易的企业和个人,根据销售渠道起点到终点经过的层数,房地产销售渠道可分为零层、一层、二层、三层、多层等;根据房地产开发企业和房地产需求者之间是否使用中间商(房地产经纪机构),可将房地产销售渠道分为直接渠道和间接渠道。

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考题 寿险公司营销渠道的目标确定后,就要考虑渠道方案设计了。在营销渠道的结构中,寿险公司选择几条不同种类的渠道进行产品销售,这指的是渠道的()。A.长度结构B.广度结构C.层级结构D.宽度结构考点:寿险公司营销渠道的选择。解析:渠道的广度结构,是指寿险公司选择几条不同类的渠道进行产品的销售。故B为正确答案。参考答案:B

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考题 单选题渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少是指分销渠道的(  )。A 宽度B 长度C 深度D 高度正确答案:B解析:分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。它与企业的分销策略密切相关。而企业的分销策略通常可分为三种:即密集分销、选择分销和独家分销。

考题 公司确定渠道目标后,主要备选渠道有()。A、中间商的类型B、中间商的数量C、渠道成员的责任D、渠道评估正确答案:A,B,C