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什么是长渠道？其形式有哪些？特点是什么？
题目
什么是长渠道？其形式有哪些？特点是什么？
参考答案和解析
正确答案:
长渠道是指出版社选择使用两个或两个以上环节的中间商。
主要形式有：
（1）出版社——批发商——零售商——读者，从市场营销学角度看，这是最规范的商品流通渠道；
（2）出版社——代理商——零售商——读者；
（3）出版社——代理商（批发商）——零售商——读者。
特点：
第一，多重分销商的介入，提高了分销能力，有利于广泛分销；
第二，多重分销商的介入，减轻了出版社营销工作负担；
第三，分销环节的增加，使分销费用上涨；
第四，分销环节的增长，影响出版社与读者的信息沟通；
第五，分销环节的增长，延续分销时间，影响分销效率。
主要形式有：
（1）出版社——批发商——零售商——读者，从市场营销学角度看，这是最规范的商品流通渠道；
（2）出版社——代理商——零售商——读者；
（3）出版社——代理商（批发商）——零售商——读者。
特点：
第一，多重分销商的介入，提高了分销能力，有利于广泛分销；
第二，多重分销商的介入，减轻了出版社营销工作负担；
第三，分销环节的增加，使分销费用上涨；
第四，分销环节的增长，影响出版社与读者的信息沟通；
第五，分销环节的增长，延续分销时间，影响分销效率。
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