(难度：中等)在拜访客户之前，销售员应该把最终的销售目标分解为几个一环扣一环的小目标，再针对每个小目标考虑好所要问的具体问题。

相关问题 1：

(难度：中等)人人都喜欢听到好听的话，客户也不例外。利用赞美开场，几乎是所有销售员拜访客户时，最行之有效的方法。

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相关问题 2：

(难度：中等)如果客户让我们选择拜访场所，那么一般应该坚持方便客户、有利于销售的原则。

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相关问题 3：

(难度：中等)在拜访过程中，销售员首先必须达到的一个目标就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。

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相关问题 4：

(难度：中等)根据客户拜访的相关内容，一次拜访，只能有一个目标。

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相关问题 5：

(难度：中等)根据客户拜访的相关内容，在拜访客户之前，不但要了解客户本人的情况，最好是能了解下其亲朋好友的相关情况。

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相关问题 6：

(难度：中等)在客户拜访总结中，拜访成果最重要的就是归档封存。

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相关问题 7：

(难度：中等)在制定拜访计划的过程中，客户的基本信息主要是描述客户的产品需求，好让销售人员有针对性的讲解产品。

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